記者 | 查沁君

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“與K12教育市場相比，成人教育市場中的任何一個(gè)單個(gè)市場都不算很大。”

5月14日，考蟲創(chuàng)始人李好宇在媒體交流會上給出了解釋：成人考試的用戶基礎(chǔ)不大；成人考試基本沒有續(xù)報(bào)。

成人考試培訓(xùn)大概可分為四大領(lǐng)域，第一類是學(xué)歷提升，包含考研、留學(xué)、專升本等。考研是學(xué)歷提升領(lǐng)域的最大賽道。據(jù)考蟲測算，考研培訓(xùn)市場規(guī)模150億元，僅次于公務(wù)員培訓(xùn)超200億元的市場規(guī)模。

第二大類是招錄考試培訓(xùn)，包括公務(wù)員、教師、事業(yè)單位等。其中已經(jīng)跑出龍頭企業(yè)是中公教育（002607.SZ）等；第三類證書考試，包括財(cái)經(jīng)、IT及其他領(lǐng)域的考試；第四類是職業(yè)技能培訓(xùn)，如汽修、烹飪等。

以線上四六級考試培訓(xùn)起家的考蟲，針對大學(xué)生群體逐漸延伸出考研、教師、公務(wù)員、留學(xué)等多個(gè)產(chǎn)品線。

在李好宇看來，大學(xué)生群體存在一個(gè)用戶流轉(zhuǎn)脈絡(luò)，“每100個(gè)考了四六級的同學(xué)中可能只有20多個(gè)人考研，10多個(gè)人考教師資格證及編制，三五個(gè)人留學(xué)，考上研究生的同學(xué)中，可能有些同學(xué)考完公務(wù)員，再去考資格證。”

“如果你在四六級考試和學(xué)生建立了信任關(guān)系，后面就能逐漸挖掘出更多的需求，進(jìn)而產(chǎn)生更大的價(jià)值?！崩詈糜钫f。

轉(zhuǎn)介紹是教育產(chǎn)品的一項(xiàng)核心數(shù)據(jù)。李好宇在媒體交流會上透露，“四六級幾乎不做投放，90%以上的用戶由口碑轉(zhuǎn)介紹而來；考研類的會有投放，考研的口碑用戶約在60%-65%之間浮動?！?/p>

“大概從去年開始，我們把更多的公司資源放在考研業(yè)務(wù)。”李好宇提到，“去年有120萬考研人注冊考蟲并使用考研課程，付費(fèi)學(xué)員完課率高達(dá)80%。截至目前，考蟲考研線上正價(jià)課總訂單量已位居行業(yè)第一?！?/p>

加碼考研業(yè)務(wù)，一方面是公司內(nèi)部拓寬產(chǎn)品矩陣的需求，另一方面也是源于考研市場旺盛的需求。

據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國2021年考研報(bào)名人數(shù)已達(dá)377萬人，較2020年增長10.6%，報(bào)考規(guī)模呈現(xiàn)明顯的逐年攀升態(tài)勢。其中，山東、四川、廣東、浙江等多地考研人數(shù)漲幅超過10%。

據(jù)易觀分析4月10日發(fā)布《中國考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元，同比增長33.3%。預(yù)計(jì)未來三年仍將保持增長態(tài)勢。

考研熱背后，李好宇認(rèn)為有兩方面因素，一是就業(yè)壓力加大，更多人選擇繼續(xù)提升自己；二是在國際關(guān)系微妙的形勢下，出國熱降溫，一些原先要留學(xué)的人考慮留在國內(nèi)深造。

“不管是從宏觀經(jīng)濟(jì)、就業(yè)層面，還是微觀層面，考研在未來三到五年一定會是一個(gè)長期向上的市場?！崩詈糜钆袛唷?/p>

由于考研熱的持續(xù)升溫，一、二級資本市場也開始關(guān)注考研培訓(xùn)行業(yè)。

一級市場方面，資本或押注于新鮮的初創(chuàng)企業(yè)，或偏好擁有了體系化的產(chǎn)品與清晰的發(fā)展模式的成熟企業(yè)。

今年2月，由華夏桃李基金孵化的職業(yè)教育品牌“橙啦教育”完成6600萬元Pre-A輪融資，該機(jī)構(gòu)專注于考研、實(shí)用英語、職業(yè)成長教育等領(lǐng)域。2020年1月，萬學(xué)教育獲得安達(dá)富資本1億美元D輪融資。

二級市場方面，新東方（09901.HK）重返港股，掛牌價(jià)報(bào)1381港元，成為港股市場首支千元股。新東方也在去年拆分大學(xué)事業(yè)部獨(dú)立發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)力考研業(yè)務(wù)。中公教育（002607.SZ）自上市以來，受益于公考、教師及考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)的快速增長，股價(jià)快速上漲，資本市場表現(xiàn)活躍。

中國考研培訓(xùn)企業(yè)大致可分為四類：線上考研培訓(xùn)品牌、線下考研培訓(xùn)品牌、線上線下融合品牌（online merge offline）、線上與線下業(yè)務(wù)兼有品牌（online and offline）。

其中，以傳統(tǒng)面授課程為單一業(yè)務(wù)模式的多為區(qū)域型線下教育品牌，如易研教育、凱程考研等；全國性教培品牌已普遍發(fā)展出在線直播與錄播課等業(yè)務(wù)，構(gòu)成線上線下授課模式兼有的OAO模式，如文都教育。

作為老牌傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，文都考研在業(yè)務(wù)開展上多借助加盟方式實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)擴(kuò)張；教研方面，文都多以公共課單科名師為核心進(jìn)行教學(xué)課程和教材研發(fā)。

但由于文都在業(yè)務(wù)布局上重線下輕線上，因此疫情期間業(yè)務(wù)受到較大影響。2021年初，原屬文都的考研名師紛紛出走，成為新文道考研講師。

從線上起家的考蟲也將觸角伸至線下。

相比線上，線下考研是一個(gè)更大的市場。李好宇將整個(gè)考研市場業(yè)務(wù)劃分為在線培訓(xùn)、圖書、面授培訓(xùn)，其各自貢獻(xiàn)營收比例約為20%、20%、60%?！叭绻豢创髮W(xué)生部分，不算在職研究生，線下考研市場體量大概是線上的5-10倍。”

線下部分，除了集訓(xùn)營等課程產(chǎn)品，考蟲于今年3月推出集學(xué)習(xí)、生活于一體的備考產(chǎn)品——考蟲SPACE空間，分布在鄭州、西安、武漢、濟(jì)南四地。

“SPACE空間跟一般的線下付費(fèi)自習(xí)室的核心差異在于運(yùn)轉(zhuǎn)效率?！?/p>

李好宇告訴界面教育，“自習(xí)室最大的問題是以小時(shí)和人作為最小單元收費(fèi)，比如100個(gè)座位有時(shí)候可能來150人，有時(shí)候來20人，它的運(yùn)轉(zhuǎn)效率很難平衡?！?/p>

而SPACE空間主要針對的是“二戰(zhàn)”學(xué)生固定時(shí)間內(nèi)的備考，“這是一個(gè)完整的備考時(shí)間，以月為單位計(jì)算，至少在6月-12月之間不會有變化，大部分同學(xué)都會考完。它的運(yùn)轉(zhuǎn)難度比自習(xí)室低很多。”

回本周期上，北京一家自習(xí)室創(chuàng)始人此前告訴界面教育，“正常來講，自習(xí)室創(chuàng)業(yè)的回本周期應(yīng)該在兩年半到三年之間，這是一個(gè)相對來說比較合理的生意狀態(tài)?！?據(jù)李好宇測算，SPACE空間約在一年半年到兩年期間回本。

此外，李好宇還透露，明年考蟲考研將設(shè)立15個(gè)已上的省級分校。到2023年，實(shí)現(xiàn)600所高校的深度覆蓋，其深度覆蓋的標(biāo)準(zhǔn)是，建立自己的銷售、市場及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在單個(gè)高校實(shí)現(xiàn)70%以上的滲透率。

融資方面，據(jù)天眼查APP顯示，截至目前，考蟲共獲4輪融資，最近一輪還是2018年9月由高瓴領(lǐng)投、騰訊和經(jīng)緯中國跟投的5000萬美元D輪融資。