口述：毛先平（湖南人）

撰文：王國軍（河南）

我叫毛先平，1994年職高畢業(yè)后，我被學(xué)校分配在湖南老家的一個再生資源公司，就是廢品公司上班。1997年下崗后出來打工，第一站是深圳龍華。龍華打工期間，我一邊工作一邊讀電大，最后拿到本科文憑。

在三和人才市場，我找到了一份賣電子秤的工作，兢兢業(yè)業(yè)做業(yè)務(wù)，第一個月就拿了900塊錢，而老家當(dāng)時的工資才200多塊錢一個月。大概因為在老家的時候窮，人很瘦，沒有大魚大肉吃，肚子很癟，我經(jīng)常用枕頭放在肚子上面裝大款，還買一個袖珍收音機當(dāng)大哥大用。

龍華跑業(yè)務(wù)的第一個月工資到手后，我買了一部諾基亞5110直板大哥大手機。九幾年，那種磚頭型的大哥大，非常昂貴，一般人買不起。后來就出現(xiàn)小型諾基亞、摩托羅拉之類的。

在龍華干了一年多后，我被表弟騙到外地的傳銷組織，經(jīng)過多番的周折，才逃離出來。出來后，輾轉(zhuǎn)去了幾個地方打工。最后，又進入一家臺灣廠，當(dāng)業(yè)務(wù)員，賣飲水機。

做了幾年業(yè)務(wù)員，我也娶妻生子，買了人生的第一臺咖啡面包車，后來又買了綠色的奇瑞QQ，生活過的還算穩(wěn)定。但這種穩(wěn)定的生活，覺得已經(jīng)不適合我，我一邊打工，還一邊請了三四個人，賣飲水機，幫人家換濾芯。這份工作，每天早上開會，晚上開會，我覺得已經(jīng)阻礙我的發(fā)展了。

在2006年底就決定不要打工了，正好是那一年，我遇到了我的恩師，他是衡陽財經(jīng)工業(yè)學(xué)院的，老師很年輕，在老家有兼職做律師。本身是教授，后來經(jīng)歷了婚變，把所有的家產(chǎn)全部給了前妻，然后自己凈身出戶，孤身一人來到了東莞。我就跟他聯(lián)系上了。聯(lián)系上之后，開始是幫他介紹業(yè)務(wù)，后來他就跟我講，他說我也可以從事法律這個行業(yè)。

恩師非常熱情地帶我去東莞大朗、黃江很多地方，看法律咨詢公司。我一看，非常震撼，居然就是以一個辦公室的方式接單，甚至有的是在賓館的二樓，像大朗那邊法庭旁邊一部電話，一個辦公桌，一個辦公椅。一套喝茶的沙發(fā)，然后貼一塊告示牌咨詢，每小時300到3200的收入。

我說錢這么好掙嗎，這么簡單嗎？他說就是這么簡單。我說我不懂，恩師說不懂可以問我，我做你的堅強后盾。當(dāng)然，我的恩師有他自己的想法，因為初來不熟，接不到案子。

如果從事這個法律行業(yè)，我這邊就成了他一個專門的案源來源地。因為不會，我接的案子就是要給他，抱著試一試的態(tài)度，我在2006年勞動節(jié)放假前一天，我到工商局問窗口，咨詢開一個法律咨詢公司的流程。我叫毛先平，又想到律師要公平公正，那字號就叫正平。交了八塊錢，營業(yè)執(zhí)照就注冊了下來。

辦公室租在東莞橋頭，買了二手辦公臺辦公椅，花300塊錢裝了一部電話。簡單的花1000多塊錢裝了一個大招牌就開始干了。那個時候還沒有辭職，白天在外面跑業(yè)務(wù)，帶著三個人，自己本身是打工的，還帶三個打工的，一個跑業(yè)務(wù)，一個負責(zé)技術(shù)，一個幫我公司。

在橋頭一家叫萬善美的廠門口去換濾芯的時候，發(fā)現(xiàn)門口披麻戴孝坐著幾個人，我知道這一定有事兒，就叫負責(zé)跑業(yè)務(wù)的人幫忙去給他們每一個人發(fā)一張名片。那名片不是機器印刷的，是手工臨時寫上去的。

發(fā)了名片也沒在意，就出去接著跑業(yè)務(wù)。還沒到家就接到電話，一個個體戶冒充有限公司的，被罰款3000元，需要處理。負責(zé)接電話的是我妻子，接到之后馬上告訴恩師，恩師就約好第二天跟客戶家屬見面，談了一個禮拜，終于談妥。

萬善美是東莞市橋頭鎮(zhèn)一家大型的臺資企業(yè)，也是我忠實的客戶。我第一個小孩剛剛準備出生，老爸老媽都過來給我?guī)兔Γ吹轿宜奶鞎r間，開業(yè)的頭一個月就盈利4600元，非常高興。

我信心百倍，決定辭職，專職從事法律服務(wù)行業(yè)，又花一年多時間，才真正走上這條路。2007年時流行“定位”兩個字，我就覺得應(yīng)該給自己定個位。如果只是這樣打游擊，到處拉業(yè)務(wù)，或者說等人家上門業(yè)務(wù)的話，質(zhì)量非常低，朝不保夕，吃了上頓沒下頓。瞄準客戶，因為我有龐大的客戶群，當(dāng)時跑業(yè)務(wù)的時候賣電子秤，換濾芯的，賣飲水設(shè)備，這個龐大的客戶群體，我就瞄準了他們，可以慢慢聯(lián)絡(luò)。

我覺得只有做企業(yè)法律顧問才能長久，才能有源源不斷的業(yè)務(wù)，把名聲打出去后，不用總是去外面跑。我沒有律師資格證，在本科文憑的基礎(chǔ)上，又去考了律師。我的第一家法律顧問單位是一個法國人開的工廠，香港人做總經(jīng)理，副總經(jīng)理是一個云南人。我在網(wǎng)上做推廣，他們打給我電話之后，不到十分鐘，我已經(jīng)在他們面前出現(xiàn)了。

另外兩家律師事務(wù)所，等了三四天都沒有人來。從東莞市中心區(qū)到橋頭鎮(zhèn)這樣的鄉(xiāng)下地方，開車一個多小時，堵車要兩三個小時，我就在橋頭鎮(zhèn)，比較快。

總經(jīng)理是香港女人，跟我見了一面之后，覺得有信心，她就告訴我說，一個主管泄露公司秘密，想把他炒掉，但資歷老，工資又高，不知道怎么處理。給出方案后，我經(jīng)過三個小時，從晚上六點談到九點，才處理完畢。

在跌跌撞撞差不多1年之后，我的工作基本穩(wěn)定。我提供的是法律顧問服務(wù)，如果收了錢不認真負責(zé)的話，客戶就不會認同我?？蛻舸蛞粋€電話，我基本以最快的速度出現(xiàn)在人家面前，但是客戶多了之后我做不到。有的客戶在虎門，從橋頭到虎門往返要六個小時。

后來，把距離遠的客戶斷掉了，只保留橋頭和周邊的客戶，但還是覺得被繩子套住了。我女兒剛出生沒多久的時候，總是半夜三更給她換尿片。妻子給孩子喂奶的時候突然就產(chǎn)生幻聽了，好像有人在給我打電話，實際上沒有人，把自己弄得神經(jīng)緊張。

法律服務(wù)行業(yè)24小時不關(guān)機，隨時候命。這樣一來，我就搞得精神虛弱，一度睡不著，就故意鍛煉自己，我在路邊，在草地上睡。在家把燈開到最大，用的是一百瓦燈。開著燈睡覺不說，還把房門打開，小孩吵就讓他吵，結(jié)果強行把自己鍛煉過來了，后來只要是真的累了，倒頭就睡。

2016年12月4號，我推出了一個創(chuàng)新性的服務(wù)模式，就是1萬塊錢終身服務(wù)，但不提供上門，不做公司法律顧問，只跟老板簽私人法律顧問服務(wù)。因為不提供上門服務(wù)，只要在電話里面給解決問題就可以，從此自由了很多。

11年中間，我掙了110萬元。而2017年這一年的時間，我以一萬元，一輩子的法律服務(wù)模式，這一年掙了150多萬元，共計客戶153家。

而服務(wù)的客戶中，還有歌手葉丹、何靜等人。我現(xiàn)在的妻子，她沒什么文化，但她非常關(guān)心我，如果不是她給我做堅強的后盾，幫我后院守好，照顧我，我也沒有那么鐵了心的去做事業(yè)，最關(guān)鍵是她不計較，我的事業(yè)也越穩(wěn)步向前發(fā)展。（圖文無關(guān)）