高等教育自學(xué)考試（以下簡(jiǎn)稱成人自考）是由國務(wù)院設(shè)立，面向社會(huì)型考生為主的學(xué)歷考試，一般在每年的4月和10月舉行兩次，以促進(jìn)在職人員專業(yè)教育和成人繼續(xù)教育為目的。成人自考學(xué)生的需求來自強(qiáng)烈的獲取知識(shí)、改造學(xué)歷、以及追求更高經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位的動(dòng)力與現(xiàn)有的學(xué)歷之間的矛盾。

成人自考綜合服務(wù)商「自考樹」創(chuàng)立于2016年，公司從線上渠道圖書零售做起，提供漢語言文學(xué)、金融、英語熱門專業(yè)的教輔材料，已做到天貓平臺(tái)自考類圖書第一名。2018年「自考樹」切入成人自考在線培訓(xùn)，提供時(shí)長(zhǎng)一小時(shí)以內(nèi)的在線課程，已完成數(shù)次課程迭代，并產(chǎn)生持續(xù)收入；2019年又與北京大學(xué)出版社戰(zhàn)略合作，進(jìn)入自考類圖書出版領(lǐng)域。

具體課程模式以“免費(fèi)題庫—付費(fèi)題庫—付費(fèi)課程”的形態(tài)出現(xiàn)，單門課程客單價(jià)在千元左右，并于圖書電商、圖書出版構(gòu)成一個(gè)小生態(tài)。目前「自考樹」課程的用戶群體中以18-35歲的女性居多，城市分布集中在廣東、江蘇、四川、江蘇等南方省份。

從市場(chǎng)規(guī)模來看，根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2017-2019年成人自考報(bào)名人數(shù)逐年增長(zhǎng)，2019年達(dá)到接近600萬人次；而最終能夠得到學(xué)位的學(xué)生比例逐年下降，去年跌破10%，反映出巨大的考試需求與考試難度。由于考生基數(shù)大，成人自考市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到百億級(jí)別。一方面考試的難度大考試科目多，自考培訓(xùn)市場(chǎng)的滲透率可觀；同時(shí)這是一個(gè)復(fù)購率高的教培賽道，考生需要通過10-20門科目才能拿到畢業(yè)證，且一年內(nèi)可以重復(fù)報(bào)考。

與自考領(lǐng)域的頭部玩家相比，「自考樹」的優(yōu)勢(shì)在于課程單價(jià)和流量渠道。首先，「自考樹」錄播課價(jià)格普遍在千元的門檻上，低于行業(yè)平均水平，使用低價(jià)策略能夠幫助新入場(chǎng)的玩家在與上市公司的競(jìng)爭(zhēng)中立足；其次，「自考樹」建立了以圖書銷售為基礎(chǔ)的流量轉(zhuǎn)化體系，幫助公司降低營(yíng)銷成本。

創(chuàng)始人陳林認(rèn)為行業(yè)的關(guān)鍵成功要素可以拆解為三條，首先是題庫押題的準(zhǔn)確性和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這反映教研團(tuán)隊(duì)對(duì)考試的理解深度；其次是營(yíng)銷的策略和成本；最后客服售后的能力也十分關(guān)鍵，公司的保過退費(fèi)政策有助于提升銷課階段的轉(zhuǎn)化率。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人陳林是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2006年大學(xué)畢業(yè)后開了第一家自考書店；2010年將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到天貓平臺(tái)，成為天貓最大的自考圖書經(jīng)銷商；2017年成立「自考樹」在線教育服務(wù)平臺(tái)。COO金曉松擁有10年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)用戶分析、用游戲競(jìng)技方式開發(fā)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。教研主任眭律，畢業(yè)于芬蘭坦佩雷理工大學(xué)，擁有自考英語學(xué)習(xí)方面經(jīng)驗(yàn)。CTO楊宏濤擁有10年以上技術(shù)研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)，多家大型平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)處理。

據(jù)悉，「自考樹」已于2019年1月完成專注教育領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)500萬元天使輪融資，全年?duì)I收達(dá)到數(shù)千萬元人民幣，已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。目前尋求A輪融資，主要用于教研深化、技術(shù)積累及市場(chǎng)推廣。