今天，好教育好教育小編（HaojiaOyu.nEt）為大家?guī)砹艘魳穼I(yè)大學(xué)生如何賺錢 “音樂達(dá)人”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開酒吧 月營業(yè)額超2萬，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！

“音樂達(dá)人”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開酒吧 月營業(yè)額超2萬

“音樂達(dá)人”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開酒吧 月營業(yè)額超2萬 大學(xué)期間，他是“校園十大歌手”之一，并榮獲過“電信網(wǎng)絡(luò)歌手大賽”湖北賽區(qū)冠軍等諸多稱號。作為“音樂達(dá)人”的他畢業(yè)后投身于創(chuàng)業(yè)，開辦的酒吧首月營業(yè)額便突破2萬元，他就是武昌理工學(xué)院音樂與傳媒學(xué)院音樂系2013屆畢業(yè)生周建晨。 從小酷愛音樂，喜歡舞臺的感覺，所以周建晨大學(xué)選擇的專業(yè)是流行音樂。“我的夢想就是不管將來如何，總有一個(gè)舞臺，無論大小，總有那么些人愿意聽我唱歌?！痹诖髮W(xué)期間，他的音樂夢想不斷綻放，在各類音樂賽事中，他獲得過有名次的比賽就有十余項(xiàng)，有他參加的晚會(huì)常常爆滿，被譽(yù)為武昌理工學(xué)院的“白馬王子”。 畢業(yè)后，為了繼續(xù)追求自己的音樂夢想，他選擇了創(chuàng)業(yè)。酒吧的開張經(jīng)費(fèi)近20萬，由于另一個(gè)合伙人還有學(xué)業(yè)，他一個(gè)人承擔(dān)了大部分。他找父母借了10萬元，并打了欠條，承諾兩年之內(nèi)自己一定還上。他說，不想讓父母太操勞，希望通過自己的努力和能力賺錢，追求自己的理想。 今年10月，他的'酒吧正式營業(yè)，當(dāng)月營業(yè)額便突破了2萬元，目前酒吧平均日營業(yè)額700—800元。周建晨說，酒吧名字“森克·Rainbow”的來源是因?yàn)樽畛醯姆諊鷺?gòu)想，“森”字是因?yàn)樽约鹤畛跏窍氚堰@里打造成充滿森林風(fēng)格的地方。而Rainbow是因?yàn)檫@里都是年輕人的聚集地，彩虹代表著青春活力，也代表著每個(gè)年輕人擁有的夢想。他希望每個(gè)擁有夢想的年輕人都能在這里夢想成真。 提到周建晨，音樂與傳媒學(xué)院團(tuán)委書記喻俊說：“他是一個(gè)很有才氣的小伙子，為人熱情、率直，有個(gè)性。他依托自身專業(yè)特點(diǎn)和個(gè)人所長，將興趣愛好和創(chuàng)業(yè)有機(jī)結(jié)合，是一種很好的就業(yè)方式，值得大家學(xué)習(xí)?！倍鳛楹匣锶撕团笥训脑撔Ｒ魳穼W(xué)院大二學(xué)生丁 鋮 說：“他是個(gè)很講義氣的人，是我同專業(yè)的學(xué)長，為人處事對我來說是個(gè)好榜樣，也肯定是一個(gè)好合伙人?！? ;

獨(dú)立音樂人如何利用音樂賺錢？

這里要考慮的不僅僅是賺錢，賺錢怎么都能賺，關(guān)鍵是，看你自己到底要走什么樣的職業(yè)方向，是賺投機(jī)的錢，一次性的錢，還是長期穩(wěn)定的錢。這個(gè)不明確，偶爾賺的一點(diǎn)錢，如果不是大錢，意義不大。有人提到做主播，發(fā)發(fā)抖音，我覺得如果就長遠(yuǎn)來看也是意義不大?；蛘哒f這種純粹碰運(yùn)氣的可以做，但是不是穩(wěn)定收入的最好方法，畢竟成功的不多。 作為一個(gè)獨(dú)立的音樂人，也有很多不同的身份，樂手？創(chuàng)作者？教師？就看你到底想要做什么方向。在不同的方向，有不同的做法。我相信大部分音樂人都未必能成為大名人，有大的收入來源，這種都是除了有實(shí)力還要有機(jī)遇。我想講一些普遍的，大家都能踏踏實(shí)實(shí)做到的。 首先，樂手的話，可以駐唱，可以參與商演，這些如果有穩(wěn)定的來源，基本上生活沒問題，就是時(shí)間上顛簸點(diǎn)，適合年輕的小伙工作還比較自由身的時(shí)候做。如果實(shí)力真的達(dá)到不錯(cuò)的話，可以考慮出自己的歌曲投放平臺發(fā)布，看看是否能夠吸引粉絲，并且跟好的演藝公司簽約出道。但是我覺得不要把太過于依賴這種想法，畢竟成功的都是鳳毛麟角。 作為創(chuàng)作者，后期*人員，可以進(jìn)駐工作室，只要你實(shí)力相當(dāng)，進(jìn)去好的大型錄音棚或者工作室，或者演藝公司中應(yīng)該是沒問題，又或者如果自己有*音樂的渠道，或者有信心有一定資金投資工作室，也可以自己成立工作室，接錄音，編曲，混音，創(chuàng)作*，等等的工作。 如果方向是作為教學(xué)一類，如果自己確定溝通能力好，懂得引導(dǎo)別人學(xué)習(xí)，我覺得做教學(xué)是非常好的，主要是生源如果穩(wěn)定，基本上是可以有非常穩(wěn)定的收入，同時(shí)也可以跟上面一樣可以在休息時(shí)間做做創(chuàng)作也挺好的。 當(dāng)然，現(xiàn)在的話也可以去做抖音，也可以做直播。這個(gè)可以賺取打賞的獎(jiǎng)金，以及如果能火，能有大量粉絲，可以賺取廣告費(fèi)用，不過我始終覺得這個(gè)不能作為主業(yè)去做，除非收入能夠達(dá)到一定的高度，并且自己有一套很好的計(jì)劃去維持。 另外如果脫離音樂，其實(shí)也沒什么，你做著一份*保險(xiǎn)，*奶茶，擺地?cái)偅鰰?huì)計(jì)的工作，難道就不可以繼續(xù)做獨(dú)立音樂人了嗎？不會(huì)。所以如果脫離音樂去賺錢，也是一個(gè)方法。地?cái)偲鋵?shí)不錯(cuò)，*些音樂相關(guān)的小物品，或者一邊*唱一邊擺攤，那也勉強(qiáng)算跟音樂搭上邊？ 最后就是我的自己作為例子，我在音樂工作室做編曲混音10年了，也有自己的音樂作品發(fā)布到網(wǎng)易云音樂，算是一個(gè)獨(dú)立音樂人，我也偶爾跟樂隊(duì)接一些演出，在工作室也帶著一些學(xué)生，那么總體來說，作為普通的獨(dú)立音樂人，做到這樣基本上也還算ok了，收入相對是比較穩(wěn)定的。對于想著要出名，要紅的人來說，那就只能是自己想辦法了。畢竟特殊的存在必然用的是特殊的辦法。 如果做音樂的獨(dú)立音樂人不能養(yǎng)家糊口，那永遠(yuǎn)不是一件應(yīng)該光榮的事兒，也永遠(yuǎn)不是健康的事兒。我們憑著一腔熱血一路狂奔，有一天突然累了，才發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)不再年輕了。 音樂行業(yè)不應(yīng)該依靠一群年輕或者不再年輕的人燒夢想。應(yīng)該依靠一個(gè)健康的音樂生態(tài)鏈。讓更多的音樂人能掙到錢，才會(huì)有更多的音樂人投身于音樂創(chuàng)作中，沒有巨大基數(shù)的音樂人，又哪來的那些頂尖的佼佼者。 試錯(cuò)：辛苦做出來的音樂作品，總想找人聽聽提點(diǎn)意見，而找親朋好友這事基本是不太靠譜的。需要投放在各種音樂平臺上，聽聽真實(shí)的反饋。 宣發(fā)：過去一個(gè)新人的新歌要想到達(dá)聽眾那里，需要經(jīng)過痛苦的公關(guān)，求各位媒體幫你上架。但現(xiàn)在不用這么麻煩，同樣的各種XX音樂人、sns平臺，以及各種視頻平臺、直播平臺，可以方便的將你的作品投放到市場。 但是音樂推廣需要不斷砸錢，在這個(gè)快餐時(shí)代你那點(diǎn)小聲音很快會(huì)被淹沒，一是需要很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，二是需要很長期的時(shí)間還得碰上機(jī)遇。 好的作品需要好的平臺和團(tuán)隊(duì)去推廣，單兵作戰(zhàn)成名的幾率已經(jīng)越發(fā)困難了。而且搞音樂是蠻燒錢的一件事，需要一直投入資金，所以獨(dú)立音樂人還得保證可觀的穩(wěn)定收入支持自己的音樂創(chuàng)作。 這就看你唱的怎么樣如果唱的很有自己的特色早晚會(huì)出名的，需話說的好是金子遲早是會(huì)發(fā)光的，發(fā)光之時(shí)也是你發(fā)財(cái)之時(shí)，，，， 先不說獨(dú)立音樂人怎么賺錢，我們小說依靠音樂怎么賺錢。 一個(gè)人想要依靠音樂賺錢，首先要不就是擁有極強(qiáng)的創(chuàng)作能力，要不就是擁有著一副好嗓子。 可以說，不管是創(chuàng)作，還是演唱，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，只要有一樣精通的都可以賺錢。 那么一個(gè)獨(dú)立音樂人怎么賺錢，其實(shí)你心里應(yīng)該有答案。所謂的獨(dú)立音樂人一般都是創(chuàng)作能力極強(qiáng)，總有自己工作室或者小團(tuán)隊(duì)的人。 他們賺錢，最早的路肯定是酒吧駐唱，在早些年，很多有出名的音樂人都是依靠駐場賺錢的。 但是，隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)達(dá)，獨(dú)立音樂人賺錢的手段也越來越多了，這也是我們能夠聽到越來越多的音樂的緣故，而且很多都不是明星唱的，他們就是獨(dú)立音樂人。 第一個(gè)辦法，直播。 這個(gè)已經(jīng)被證明可以行的通的，在直播的時(shí)代，唱歌就是最流行的直播方式，所以，開直播。 第二個(gè)辦法，小視頻。 相信大家經(jīng)?？梢钥吹蕉兑羯厦娴母鞣N唱歌的人，很多都是非常有實(shí)力的，他們利用自己的優(yōu)勢積累粉絲，有了粉絲害怕沒錢嗎？ 第三個(gè)辦法，自媒體。 相比于小視頻的短時(shí)間，利用自媒體的長時(shí)視頻更能推廣自己的音樂，同樣的，自媒體積累了足夠的粉絲，每一個(gè)都是錢。 以上，在這個(gè)時(shí)代擁有一技之長真的很好賺錢，更不要說是獨(dú)立音樂人了。 臺前的歌手。收入來源主要來自：版稅、商演酬勞、門票分賬、代言酬勞 幕后的詞曲作者。收入來源：版稅、作品轉(zhuǎn)讓、*酬勞 那么這些最直接的變現(xiàn)方法需要渠道去支撐。而這些音樂平臺星途網(wǎng)都能夠?yàn)橐魳啡俗龅健? 1.星途網(wǎng)可以幫原創(chuàng)音樂作品進(jìn)行版權(quán)注冊登記，可以把歌曲數(shù)字發(fā)行到各音樂平臺，可以幫歌曲入庫到KTV，這些都可以幫助音樂人直接獲得版權(quán)方面的收入。 2.另外星途網(wǎng)APP里面有大量的項(xiàng)目可以接單，像商演、作曲、**音樂、找經(jīng)紀(jì)人等。蘋果的用戶可以在AppStore搜索星途網(wǎng)下載，安卓的用戶可以在應(yīng)用市場搜索星途網(wǎng)下載。 3.還有一種可以簽約星途網(wǎng)，成為星途網(wǎng)旗下的音樂人。平臺為其進(jìn)行宣傳推廣，和安排接商演等。

大學(xué)生畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)，有哪些項(xiàng)目推薦嗎？開琴行賺錢嗎？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一般來說可用資金非常有限，可以選擇一些培訓(xùn)項(xiàng)目，比如開個(gè)琴行，這行天然是預(yù)收賬款的，商業(yè)模式走對了，賺錢可觀。 月入十萬，難嗎？ 月入十萬說難，也不難。對于草根創(chuàng)業(yè)者來說，一旦你找到了成功的鑰匙，剩下的就只要努力就行了。我來簡單說一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。我是開連鎖琴行的，最近我的第九家連鎖店馬上開業(yè)，我的九家店全部是直營。 目前我所有店加在一起單月利潤已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10萬。 我14年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)年懷揣著借來的2萬元?jiǎng)?chuàng)的業(yè)，到今年不過也才三年。平均三個(gè)月左右開業(yè)一家新店，沒有用股權(quán)融過資，擴(kuò)張全是自有資金滾動(dòng)發(fā)展。 我屬于從小就不安份的那種。我很早就對自己定位，要做一個(gè)商人。在大學(xué)畢業(yè)前我就開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家軟件公司，由于缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目做完后賺回來了一堆應(yīng)收款，而作為一個(gè)還沒畢業(yè)的學(xué)生，我又沒有催收能力。最終由于現(xiàn)金流問題，公司倒閉，無奈解散了團(tuán)隊(duì)。 項(xiàng)目失敗后，我痛定思痛，我決定下一次創(chuàng)業(yè)一定要選一個(gè)現(xiàn)金流充沛的行業(yè)，最好是預(yù)付款形式的商業(yè)模式。我思來想去，覺得還是教育行業(yè)好。最終經(jīng)過仔細(xì)考察和分析，我選擇了開琴行，做鋼琴培訓(xùn)教育。 很多朋友問我，怎么會(huì)想到去開琴行，要知道當(dāng)時(shí)我對音樂和鋼琴可是一竅不通。沒關(guān)系，技術(shù)不是問題，恰恰相反，琴行很多的發(fā)展問題不是搞音樂的老板能解決的，而是需要一個(gè)有商業(yè)頭腦的老板。 我選擇開琴行的原因很簡單，因?yàn)樵诮逃袠I(yè)，琴行是為數(shù)不多的還沒有在全國形成巨頭的一個(gè)子領(lǐng)域。而我的目標(biāo)就是要成為這個(gè)行業(yè)的巨頭。 大家細(xì)心一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上很少見大型的連鎖琴行。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)要做大，我總結(jié)的就兩點(diǎn)： 1、 產(chǎn)品和服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化，降低對關(guān)鍵資源的依賴，才能進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制； 2、 產(chǎn)品要做到極致。 我通過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的兩大痛點(diǎn)，其實(shí)也是阻礙很多服務(wù)行業(yè)做大做強(qiáng)的通?。? 第一：師資問題。 琴行老板經(jīng)常容易被手下的老師牽著鼻子走，怕被老師帶走學(xué)生，怕老師突然離職，一旦老師出走，在沒有模式和思想控制的琴行看來，就是一次大動(dòng)蕩，雞飛蛋打，家長孩子都嗷嗷叫。 師資管控這個(gè)問題，是琴行規(guī)模化擴(kuò)張的最大障礙。許多琴行干了十多年，還是老板親自上陣做教學(xué)的。我給予這樣的老板一個(gè)最貼切的稱號，首席店長。并非老板。干到最后永遠(yuǎn)只能是個(gè)個(gè)體戶。 第二大問題：教學(xué)質(zhì)量完全沒法把控 饑不擇食，五湖四海，四面八方的學(xué)生，都接，一個(gè)星期一到兩節(jié)課，完全沒有練琴習(xí)慣。光上課，沒聯(lián)系。長期如此，孩子因?yàn)闆]練習(xí)量，每節(jié)課的效率都很低下，每節(jié)課都沒有及格，于是每節(jié)課都有新的不懂的問題在積累，最后孩子一聽到鋼琴課就惡心，排斥，老師呢？更惡心，上班跟上墳似的，因?yàn)樗麄兘痰恼n，孩子完全沒有學(xué)進(jìn)去，對自己的工作沒有成就感，甚至惡心，自然就想離職，這就是為什么很多琴行留不住老師的原因。如此一來很容易就形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致招來的老師心思根本就沒放在好好教樂器上，而是做個(gè)哄孩子的大忽悠，對于教學(xué)任務(wù)敷衍了事，學(xué)生不愛練，老師不愛教，最終當(dāng)然教不出成績來，這樣的結(jié)果其實(shí)都不是所有人想要的。 對于這兩個(gè)難點(diǎn)，我也是花了很多時(shí)間思考探索，最終找到了一套比較好的解決方案。 對于師資的依賴問題，在我們目前的模式下，我們首先是編制了標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)流程，老師都是螺絲釘，換誰都是一樣的，自然沒有老師可以威脅到我們。其次也是我引以為傲的獨(dú)門秘籍，就是思想政治工作，將企業(yè)價(jià)值觀灌輸給老師和家長孩子，這不是普通音樂出身的老板可以搞定的，如果做不到這點(diǎn)，根本不可能規(guī)模化。而這就是我的優(yōu)勢，我這個(gè)人天生就比較會(huì)說，有感染力，很多朋友說我不去搞傳銷真是浪費(fèi)了，哈哈。 琴行是一門生意，不是一門藝術(shù)，為什么很多琴行老板自己會(huì)樂器往往琴行規(guī)模和盈利基本都做不上去。就是很多小老板一直是個(gè)體戶思維，時(shí)間都花在親自教學(xué)生上面了，而缺乏對行業(yè)的思考。 對于第二個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量問題，我的經(jīng)驗(yàn)是，一定要有差異化，找到行業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)做精做細(xì)然后集中所有資源窮追猛打。這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)就是成功的鑰匙。 琴行行業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn)在哪呢，在經(jīng)歷過痛苦的探索后，我發(fā)現(xiàn)，效果為王。不看廣告，看療效。一定要用學(xué)習(xí)成果建立對老師和家長孩子的正向反饋。 用互聯(lián)網(wǎng)的話說，就是把產(chǎn)品做到極致。 于是我首先明確了自己的定位，我要做的是規(guī)?；矫窕匿撉倨占敖逃鴮τ谶@種商業(yè)模式來說，其實(shí)決大多數(shù)情況下，不是老師教得不好，而是學(xué)生練得不夠。 所以我們以壯士斷腕的勇氣，采用了旁人看起來不可思議的招生和運(yùn)營方式： 第一：只接受離店近的學(xué)生，可以方便練琴，家長不用天天開車接送，增加學(xué)生出勤率； 第二：不讓學(xué)生*琴回家練，必須來琴行在老師指導(dǎo)下保質(zhì)保量完成練習(xí)計(jì)劃和練習(xí)任務(wù)； 第三：必須每天到琴行，必須天天來，除了生病，超過三天沒來的，勸退警告，還不來，寧愿生意不做了，直接退款。 我們的學(xué)生，必須天天練琴，而且是每個(gè)學(xué)生必須離琴行近，不用家長天天開車接送，這些條件滿足以后，才有可能天天來琴行練琴，天天接受輔導(dǎo)。短期看，我們是損失了一些潛在的生源和收入，但是長期看，卻收獲了用戶粘性與口碑。學(xué)生來了一練就有效果，學(xué)生、家長、老師也都越來越有信心。 這里就得出一個(gè)心得，要把你的資源都集中在服務(wù)你的目標(biāo)客戶上，才能做大做強(qiáng)。品牌的辨識度就是這樣豎立起來的，現(xiàn)在客戶一想到我們琴行，第一反應(yīng)就是水平高，出成績。 我們琴行目前總共已經(jīng)有上千學(xué)員了，用互聯(lián)網(wǎng)的話說，就是有流量了。在主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，我就開始深入挖掘流量的價(jià)值。我想出了不少既可以增加用戶粘性又可以增加收益的點(diǎn)子。比方說，我們會(huì)在節(jié)日或者學(xué)員的生日給學(xué)員辦一個(gè)演奏會(huì)，這樣一方面學(xué)生可以展示自己的學(xué)習(xí)成果，家長也開心，都很樂意掏錢給自己的孩子辦一場這樣的party，畢竟這將是孩子成長過程中一個(gè)美好的回憶。 （主持人是我） 做琴行需要太多商業(yè)知識和商業(yè)邏輯了，你得理解樂器培訓(xùn)的本質(zhì)，得懂財(cái)務(wù)知識和現(xiàn)金流把控，還要會(huì)裝修成本控制，開店得有一套選址標(biāo)準(zhǔn)，還有里里外外的溝通技巧，團(tuán)隊(duì)打造，價(jià)值觀灌輸方法，客戶管控，戰(zhàn)略制定，流程管理，模式打造，規(guī)?；慕虒W(xué)質(zhì)量管控，質(zhì)量與口碑的關(guān)系，區(qū)域壟斷的邏輯，招生話術(shù)，等等等，太多了，寫不完。 以上，沒有一個(gè)與老板的音樂素養(yǎng)有直接關(guān)系。很多老板并不明白這門生意的本質(zhì)。 我認(rèn)為只有商人才能搞定琴行，老師只是其中的一個(gè)生產(chǎn)資料，需要商人去整合老師，學(xué)生，機(jī)構(gòu)，模式，才能產(chǎn)生正向的反饋。 上次有一個(gè)店長跟我打報(bào)告，要求更換空調(diào)，說空調(diào)不給力，店內(nèi)不夠涼快。被我駁回。 有的琴行老板把錢都花在了裝修上面，裝修的像個(gè)咖啡館似的，很有格調(diào)，結(jié)果到關(guān)門也沒收回成本。 做培訓(xùn)的本質(zhì)，不是裝修，不是空調(diào)夠不夠涼快。而是要做好的產(chǎn)品，老板的三觀一定要正，不忽悠，不騙人，不賺不該賺的錢，天天保持學(xué)習(xí)的態(tài)度做事！用心打造自己在市場的尖刀利刃！最后一定會(huì)發(fā)現(xiàn)賺的更多。 樂器培訓(xùn)最重要的是老師嗎？是，也不是。我們認(rèn)為最重要的是篩選能教好的學(xué)生，不亂招生。就這樣的要求，讓我們在業(yè)內(nèi)哀嚎遍野的大環(huán)境下，不斷增長，高速穩(wěn)定的增長，我們每家店基本都是爆滿狀態(tài)，每天琴房都是爆棚的。 教學(xué)質(zhì)量如何？不言而喻，因?yàn)楹⒆犹焯於加芯毲?，老師教的非常順心。我從一開始就是按正規(guī)軍的要求打造我的琴行，在些之前在外面游擊隊(duì)琴行的學(xué)長帶孩子來參觀，看過了都想留下來。很多學(xué)了一兩年的都不如我們這一年的基本功扎實(shí)。因此我們附近的琴行很難活下去，因?yàn)槠渌傩懈揪蜎]有練習(xí)量可言，平均水平低下。而我的琴行教出來的學(xué)生，可能不是特別突出，但是平均水平都不錯(cuò)。用我的話說就是，抓了練琴的，再差也不會(huì)差到哪里去，除非是個(gè)豬頭在教，何況我們有那么多輪流輔導(dǎo)的陪練老師。一些之前在外面學(xué)習(xí)很自信的家長，都是抬頭進(jìn)來，低頭出去，一臉黑。 我們最近一年，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)雜志的報(bào)道，非常多小琴行老板找到我們，尋求出路。目前國內(nèi)琴行主要有三種類型： 第一：純*類，只*樂器，不培訓(xùn)。 第二：純培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不是不*樂器，而是*不動(dòng)，雜牌不好*，大品牌又沒實(shí)力代理，也拿不到代理。 第三：主業(yè)是樂器*，同時(shí)經(jīng)營培訓(xùn)業(yè)，天天催家長*樂器。 純*樂器的琴行，就需要壓貨，而屯鋼琴會(huì)占用大量的現(xiàn)金流；以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的琴行，看上去是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，卻死活不掙錢；既做培訓(xùn)又*樂器，往往哪個(gè)都沒做好，最后把口碑做壞了，又是惡性循環(huán)。 而我認(rèn)為我是第四種，結(jié)合了以上三種的優(yōu)點(diǎn)。以培訓(xùn)為流量入口，壓一些鋼琴的貨，卻有充足的現(xiàn)金流，而且從來不逼家長*琴，琴的銷量也不低。而這個(gè)方法很巧妙，很多行業(yè)都可以運(yùn)用。具體是什么方法呢，哈哈，*個(gè)關(guān)子，大家可以通過知乎找到我更多分享。

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