今天，好教育好教育小編（HaojiaOyu.nEt）為大家?guī)砹瞬鑼I(yè)大學生如何強農(nóng)興農(nóng) 如何做茶葉生意?，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！
茶葉營銷策劃方案范文1
前言：
隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶葉*狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的*將會更加激烈。
一、活動的主題 ：*夏日，健康喝茶
二、市場營銷目標
第一，讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。
主張重于利，注重協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二，同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經(jīng)濟環(huán)境來看，在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
（一）S優(yōu)勢
1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間
2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3、同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）W劣勢
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解
2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能缺瞎對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
（三）O/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
（一）產(chǎn)品
茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
（二）價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)
（三）促銷
根據(jù)市場調研結論，結合產(chǎn)品特碼扮御遲巖點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后*，*贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品
（四）預算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做*贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。
浙江樹人大學的國際茶文化學院怎么樣,值得報考本科...
個人認為是值得報考的，有以下幾點原因：
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就地理位置而言，大學所處地浙江杭州地處沿海是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，在學校中能有更多的機會得到社會實踐和個人鍛煉，畢業(yè)后也有更多的就業(yè)機會。這也是比同等大學更值得報考的地方。
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就所選專業(yè)而言，我國的茶文化在兩宋時期開始興盛至今已有將近1000年的歷史，所謂是歷史淵源，即使在現(xiàn)代社會我國的茶文化也是長久不衰家家戶戶幾乎都必備茶葉，所以我國還存在巨大的茶文化市場未來的發(fā)展前景還很大。當然，我國作為茶文化的發(fā)源地也有必要讓具有一定的知識技術的人來繼承，老祖宗的東西還是不能丟。
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就大學而言，浙江樹人大學創(chuàng)辦于1984年，是中國改革開放以來第一批成立的民辦大學之一，自然也有更多的教學經(jīng)驗沉淀。在最新的國內民辦大學排行榜中也能處于第二名這個不錯的成績，所以在和同類的大學相比之下這所大學擁有更雄厚的師資實力。茶文化學院雖然創(chuàng)辦于2019年還沒有大量的時間沉淀但是也因為前面的所描述的背景也擁有不錯的師資實力，和多家致力于茶文化的公司組織有溝通聯(lián)系也得到了社會上的廣泛支持。
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就畢業(yè)就業(yè)而言，茶文化專業(yè)可以說在我國還是耐散個新興專業(yè)，但是我國作為一個茶文化起源地國家又有眾多的茶文化企業(yè)造成了茶文化行業(yè)人才供不應求的局面，再加之茶文化專業(yè)畢業(yè)后有很多的就業(yè)方向也可以選擇繼續(xù)深造，所以在當今大學生遍地都是的時代這個專業(yè)相比其他專業(yè)更好就業(yè)。當然每個行業(yè)都有它的機遇和挑戰(zhàn)昌輪氏需桐盯要你個人的機遇和能力去戰(zhàn)勝它。
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這就是個人的一些觀點，希望對你有幫助
大學生如何度過假期
大學，不僅是我們學習知識的地方，也是我們鍛煉自己的地方。在大學里的生活中，我們可以有更多的時間自己安排規(guī)劃，不用像高中一樣天天被老師追著跑。與此同時，我們的假期也比較多，寒暑假都有比較長的時間。那么，我們該如何利用好這段時間呢？
首先，我覺得我們肯定是要把專業(yè)知識學好來，才能在期末不掛科，也才能更有利于我們找工作。眾多周知，大學的課堂是比較松的，很升好多時候老師是不會管我們的，這個時候就得靠自己的自覺性了，而往往很多人是沒有那么自覺的，所以很多專業(yè)課他們會不認真聽，這個時候就可以利用假期緩譽好好補習，查缺補漏。這樣才能讓自己的專業(yè)知識過關，讓自己的專業(yè)技能夠硬。
其次，我覺得我們可以學習一些辦公技能。不管大學畢業(yè)做出怎樣的選擇，繼續(xù)讀研，還是走向工作崗位，辦公技能都是我們必備的，上課需要做PPT，比賽需要剪輯視頻、word文字目錄排版是讀書時期常用到的技能，工作崗位就更不用說了，如果能夠利用假期來學習一些辦公技能，對我們來說只有益處。猶記得每次做PPT很多東西不知道時的尷尬，還有別人讓幫忙剪輯視頻時的無能為力，所以，學一些辦公技能是百利而無一害的。
再然后，我覺得可以找單位實習。大家都知道，學校一般只教我們書本知識，很少讓我們實踐操作，這樣的話是不利于化理論為實踐的，而實習剛好可以幫我們解決這一問題。而且，大部分學校畢業(yè)都是需要實習證明的，而剛好利用假期實習可以幫助我們解決這一問題。而且實習不僅可以幫助我們更快適應社會生活和規(guī)則，為自己是否繼續(xù)讀研深造做一個參考，還可以賺點零花錢，充裕自己的小金庫。
第四點，我覺得假期可以好好做一個身材管理。都說“大學是很多人的一個轉折點”，其實沒有錯。大學里沒有老師、家長近距離的管教、引導，所有的事情都由自己做主，包括學習，人際關系，還包括身材。大學不會強制我們天天跑操，也不用做課間操，所以吵哪鉛很多人就開始放縱自己，一學期去體育館的次數(shù)屈指可數(shù)，去操場跑步就更不用說了，身材就這樣一胖再胖下去。很多人天天嘴上嚷嚷著要減肥，而付出實際的卻少之又少，管不住嘴，又邁不開腿。而假期就是逆襲自己的最好機會，我們可以利用假期好好地進行身材管理，讓自己驚艷眾人。
最后，我們可以利用假期做自己想做卻遲遲未做的事。在學校的時間雖然比較自由，但還是有很多事情是我們平時想做卻又未做的，比如，學一門樂器、語言，或者是舞蹈、唱歌，這個時候我們就可以利用假期好好去做。而且學習這些東西也是非常有用的，以后聚會時可以有一門拿得出手的才藝，遇到喜歡的人還可以表演給他/她看。利用假期好好完成自己的心愿，這樣才不會讓自己留有遺憾。
此外，我們還應該利用假期多陪伴父母，畢竟越長大，離家時間就越長，等以后真正工作了，回家就更難了。而且，隨著時間流逝，父母年紀也越來越大，所以，我們應該趁著還有時間，多陪伴他們，千萬別讓自己留有遺憾。
希望大家都能好好利用假期，別虛度了光陰，畢竟時間可是世界上最寶貴的東西，也是流逝最快的東西。
茶葉營銷策劃方案范文2
一、公司簡介
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年*量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的*、加工和外運*，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：
因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：
由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道*，盲目種植、盲目生產(chǎn)，*困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍*市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：
品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。
5）管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在*機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商*茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專*店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、*目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的*網(wǎng)絡。預計*額為：1000萬RMB。
七、*方案
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工*工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發(fā)布會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動時間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：*增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期*額-基期*額）/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉營銷策劃方案范文3
一、公司簡介
xx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——xx，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以*原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要*品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質最優(yōu)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
＂大紅袍＂名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的＂大紅袍＂石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于＂大紅袍＂的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，＂大紅袍＂茶名由此而來。
＂大紅袍＂茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。＂大紅袍＂茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
＂大紅袍＂的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，＂巖韻＂明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲＂大紅袍＂茶，必須按＂工夫茶＂小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專*店數(shù)量達到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專*店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市*在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。*茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷？哪些是代銷的？
四、市場分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購*缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
五、市場定位
1、主市場（目標市場）定位
以xx現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場（輔助市場）定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大*量。
六、營銷策略
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)，
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xx茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修XX萬、設備XX萬、存貨XX萬。
3、*品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷策劃方案范文
隨著人們對身體健康的重視，飲茶已經(jīng)成為我們生活的一部分，下面是我為您整理的“茶葉營銷策劃方案范文”，好教育（HaojiaOyu.Net）提醒您以上內容僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點擊查看。
茶葉營銷策劃方案范文4
我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。
近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；并能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。
經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。
一、市場現(xiàn)狀：
市場調查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。
隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發(fā)展是未來25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。
二、問題：
1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一*茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。
2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。
三、營銷策略：
1、*模式：
網(wǎng)店加實體店。
2、產(chǎn)品定位：
因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70—150元；高檔茶葉價格在150—300。
3、產(chǎn)品包裝：
女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。
4、廣告宣傳：
a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。
b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。
c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。
d：參加公益活動，提高形象。
e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。
f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。
5、產(chǎn)品促銷：
a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張（可打9.5折）。
b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。
c：與茶樓合作，茶樓*茶葉可打9.5折。
d：一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。
e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購*茶具可打8.5折的優(yōu)惠。
f：一次性*3000元可送價值188的禮物一份加a、e項
g：累計購*滿2800元可享受a項優(yōu)惠。
四、資金流向：
實體店現(xiàn)錢；網(wǎng)店支付寶。
評價當代大學生很容易被說給他們“貼標簽”，但其實
他們身上都有獨特的閃光點，這些時代烙印使他們與其他時代得以區(qū)分，也使每一個身處其中的人渾然難分。
以下是我對他們的評價：
一、清醒而熱烈
突如其來的疫情讓當代的大學生被封閉在校園迅仔內，本來是人生中最絢麗多彩且熱淚盈眶的一部分局促在了一方小小天地里，但是
當代的大學生本沒有因為疫情而喪失對青春
美好生活
的向往，他們會服從管理的同時又把自己的生活過得有趣而生動，
網(wǎng)上那一個個鮮活的視頻都印證著他們對未來的希望。一畝模汪場說走就走的旅行，也可以在自己的小天地中實行。
二、勇敢又正義
作為生活在信息大爆炸時期的大學生，當代大學生所能接觸到的信息達到了前所未有的深度和廣度，
他們比過去的大學生更加早熟、更過早地見識到世界的另一面
，他們有會因為處在疫情當下，而選擇當志愿者，服務大家。會為每個不公現(xiàn)象發(fā)生。因此
他們更加勇敢、更加敢于直面生活的本質、更加渴望公平正義在每個客體上的實現(xiàn)。
三、“內卷”與“躺平”
“躺平”與“內卷”是當代大學生生活的生動注腳，在這兩個詞匯中蘊含了多少的心酸、拼搏與淚水。因為
他們知道如今社會競爭越來越大，他們不停沖刺緊跟時代的腳步，但他們也有累的時候，所以它們又開始享受“無所事事”。
有的人可能會覺得這是幼稚的，不過我覺得如果這種生活方式使他們感到愉悅、令他們感到平和與滿足，那么這種平衡就是適合他們的。
可能有人會覺得我的以上觀碼嫌點都比較偏向于當代大學生，但我認為這就是我想說的，因為
沒人有能力完美，沒人有義務完美，誰都做不到永遠不做錯事、不說錯話。但這不代表他們不能為此努力，雖然注定不能無懈可擊，但也仍有價值，這就叫“雖不中而不遠矣”。
以上就是好教育整理的茶專業(yè)大學生如何強農(nóng)興農(nóng) 如何做茶葉生意?相關內容，想要了解更多信息，敬請查閱好教育。如何做茶葉生意?
看看這篇文章吧！你需要的不是眼前賺一點小錢的問題。
<賺錢的奧秘>
第一章 總論
第一節(jié) 人類的欲望和需求
阿毛，一個想發(fā)財,但一直沒賺到什么錢的青年，聽說，有一個熱心的大老板，很愿意為他這樣的年輕人，指導人生的道路。
于是，他來到了大老板的家里。看到了大老板，是一個溫和，慈祥的老人。
他向大老板問好：“您好！”
大老板向他微笑：“你好，小伙子，有什么事嗎？”
阿毛想了想，說：“我想請教您，怎么才能賺到錢？”
大老板沉默了一會兒，說“這樣吧，小伙子，我們一起到外面走一走?！?
阿毛跟著大老板出了門，坐上大老板的奔馳車。
大老板和他并排坐在后座上。司機開著車，沿著街不快不慢地行駛。大老板微笑著，沒有說話。
阿毛疑惑地四處張望，不明白大老板到底是什么意思。
車子穿過一條又一條街道。經(jīng)過了很多高高聳立，很有氣勢，華麗的寫字樓，大樓門口，很多的白領，和一些擺出老板派頭的人進進出出，樓外，樹著一些大公司的漂亮的招牌；經(jīng)過了很多大商場，大超市，購物的人川流不息，密密麻麻；經(jīng)過了很多各式各樣的店鋪，這些店鋪的裝修風格各不相同，經(jīng)營的東西也是千奇百怪，有吃的，有穿的，有玩的；經(jīng)過了很多街邊小販，這些人*著小吃，水果，衣服，襪子，鞋墊，飾品，玉器，還有各種希奇古怪的小玩意兒等等；經(jīng)過了很多來來往往，神態(tài)各異的行人。
過了好一陣，大老板終于說話了：“小伙子，你看到了什么？”
阿毛茫然地看著大老板：“太多了，您指哪蘆旅方面？”
大老板：“與錢有關系的?！?
阿毛“您是說那些公司，商場，店鋪，還有小販。。。？”
大老板微笑著說：“沒錯，小伙子，你有沒有發(fā)現(xiàn)里頭有什么秘密？”
阿毛張大了嘴：“您是說什么秘密？”
大老板說：“渴了吧？咱們先下去喝點東西。”
車子在一個麥當勞旁邊停了下來，兩人下了車，進了麥當勞。大老板要了兩杯可樂，兩個人找了座位坐下。
喝了口可樂，大老板說話了：“你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些寫字樓里的大集團和小公司，那些商場，超市，那些店鋪，還有那些街邊的小販，他們是不是有什么共同點？”
阿毛摸了摸腦袋，說：“不好意思，我已經(jīng)看暈了，我不知道他們有什么共同點。我覺得他們差別太大了，難道他們的共同點就是都在賺錢？”
大老板微笑著說：“你說對了一部分，沒錯，他們都是在賺錢。你知道賺錢的本質是什么嗎？”
阿毛：“是什么？”
大老板：“你有沒有中午去快餐店吃過快餐？”
阿毛：“有，我經(jīng)常去吃，吃那種很便宜的。”
大老板：“假設你中午去我開的一家快餐店吃快餐，我賺了你一些錢，知道我為什么賺到了你的錢嗎？”
阿毛：“因為我餓了，我需要吃東西，填飽我的肚子?！?
大老板：“沒錯，小伙子。你有沒有去服裝店*過衣服？”
阿毛：“*過。當我沒有衣服穿，或者沒有合適的衣服穿的時候，我就會去*。”
大老板：“沒錯。你有沒有花點小錢去*張報紙看？有沒有花兩塊錢去看一場廉價的電影？”
阿毛：“有過，在我枯燥無聊的時候，我得找點事情消遣一下，否則生活就太沒趣了，活著就太沒意思了。”
大老板：“沒錯。你知道為什么那些快餐店，服裝店，報攤，電影院能賺到你的錢了嗎？”
阿毛：“因為我需要那些東西，而他們提供給我了，然后我支付給了他們錢?！?
大老板：“沒錯。小伙子，如果你要想賺到別人的錢，你知道該怎么做了嗎？”
阿毛：“我想，如果別人需要的東西，我可以提供給他，我就可以賺到他的錢了。您說是嗎？”
大老板：“太對了，小伙子，你很聰明。你已經(jīng)明白了一些東西了?！贝罄习逋ｎD了一下，喝了一口可樂，接著說：“小伙子，你一定要記住一個道理，不管做任何事情，你一定要思考這件事情內在的，本質的規(guī)律，在你懂得了這個規(guī)律后，你根據(jù)這個規(guī)律去處理這件事情，通過你不斷的努力，經(jīng)受生活的一次次的磨練，你就會逐步走向成功。”
阿毛猛點了幾下頭，說：“我一定記住您說的這個道理。我以后會努力按您教我的去做的。”
大老板點了下頭，微笑著說：“很好?，F(xiàn)在還是回到賺錢這個話題上來。你有沒有看過一些經(jīng)濟學方面的書？”
阿毛有些不好意思，說：“我沒有，我以前學的專業(yè)與這個沒有關系。”
大老板說：“以后有時間，你可以看一點，經(jīng)濟學可以幫助你理解這個世界?！?
阿毛點了下頭，大老板繼續(xù)說：“其實，賺錢，做生意，卜握各種商業(yè)行為，要研究它們最本質陪弊凳的規(guī)律，首先要研究人本身。人是一種有欲望的動物?！?
大老板看了阿毛一眼，繼續(xù)說：“人類的欲望是無限的。人類的欲望的無限性推動了社會的進步。人類為了滿足自己不斷產(chǎn)生，永無止盡的欲望而不斷奮斗前進。”
阿毛靜靜地聽著。
大老板說：“你知道有個美國人叫馬斯洛的嗎？”
阿毛說：“不知道。”
大老板說：“他是美國的一個著名的心理學家，他寫過一本書叫《動機與人格》?！?
大老板喝了一口可樂，繼續(xù)說：“這本書里，把人的欲望分為五個層次。第一個層次是人的基本生理需要。包括對衣食住行等基本生存條件的需要。這是人類的最基本欲望。”
大老板看了一眼阿毛，繼續(xù)說：“比如你到快餐店吃快餐，到服裝店*衣服，都屬于這個層次的需要?！?
阿毛說：“哦，我明白了?！?
大老板繼續(xù)說：“第二個層次是安全需要。主要是指對現(xiàn)在與未來生活安全感的需要。這種欲望實際上是生理需要的延伸。比如我們需要購*一些保險，需要警察維護治安?！?
阿毛點了點頭。
大老板喝了一口可樂，繼續(xù)說：“第三個層次是歸屬和愛的需要。這是一種人作為社會的人的需要，主要指在自己的團隊里求得一席之地，以及與別人建立友情。這種欲望產(chǎn)生于人的社會性。比如我們需要交一些朋友，小伙子，你的朋友多嗎？”
阿毛說：“有一些，但不是很多?！?
大老板微笑著，說：“你以后可以多交些朋友。朋友多了，你看到的，聽到的都會多，遇到事情朋友會幫助你，做起事來會更方便。”
阿毛點了點頭。
大老板繼續(xù)說：“第四個層次是尊重的需要。包括自尊與來自別人的尊重。自尊包括對獲得信心、能力、本領、成就、獨立和自由等的愿望。來自他人的尊重包括威望、承認、接受、關心、地位、名譽和賞識。這是人更高層次的社會需要。小伙子，你很想出人頭地吧？”
阿毛漲紅了臉：“我做夢都想，可是我現(xiàn)在這個樣子。。?！?
大老板微笑著說：“不要著急，小伙子，你還年輕，還需要生活的磨練，只要你努力，你會成為你希望的那樣的?！?
阿毛點了點頭。
大老板繼續(xù)說：“第五個層次是自我實現(xiàn)的需要。這就是成長、發(fā)展、利用自己潛在能力的需要。這種需要包括對真、善、美的追求，對完善自己的追求，以及實現(xiàn)自己理想和抱負的欲望。這是人類最高層次的欲望。小伙子你小時侯一定也有很多理想吧？”
阿毛說：“是的，我小的時候很崇拜一些科學家，軍事家，父母和老師也是這么教育我?？墒俏椰F(xiàn)在什么都沒做成?！?
大老板微笑著說：“繼續(xù)努力，不要著急。有很多人是大器晚成，這需要一些環(huán)境和機遇。只要你努力了，以后回顧一生的時候，發(fā)現(xiàn)自己為社會做了不少有用的事情，沒有虛度時光就可以了。”
阿毛點了點頭。
大老板繼續(xù)說：“不論馬斯洛的理論對人類的欲望的分析，是不是完整，正確，到位。但是他總的意思，我們可以明白，就是人類的欲望非常多，而且可以按照輕重緩急分出很多層次。比如沒錢的時候，我們先解決吃和穿；有點閑錢的時候可以去唱KTV，泡酒吧，娛樂一下；當我們的銀行存款付得起首付款的時候，我們可以*房子；然后還可以*車；有時間，有心情，有錢的時候，我們可以去旅游。”
阿毛點了點頭。
大老板繼續(xù)說：“人的種種欲望就引發(fā)了商業(yè)上的各種需求。比如你吃的快餐，*的衣服，報紙，看的電影。我前面提到的，那些寫字樓里的大集團和小公司，那些商場，超市，那些店鋪，還有那些街邊的小販，他們的共同點就是，他們都在滿足消費者的某種需求。”
阿毛恍然大悟：“我明白了！您說得太對了！”
大老板微笑著說：“因此，你如果想賺錢，首先，你必須去研究消費者有哪些需求。需求是經(jīng)濟生活的根源。人類的各種需求引發(fā)了人類復雜的經(jīng)濟生活，從而產(chǎn)生了龐大，層次復雜的經(jīng)濟鏈?！?
阿毛說：“我明白了。”
第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈
大老板說：“知道福布斯富豪榜嗎？”
阿毛說：“知道，報紙上經(jīng)常提到。”
大老板說：“知道現(xiàn)在世界上最有錢的人是誰嗎？”
阿毛說：“當然是比爾。蓋茨?！?
大老板說：“沒錯，還知道哪些富豪？”
阿毛：“巴菲特，還有沃爾頓家族，都超級有錢。”
大老板說：“沒錯，后面我們會提到他們。他們身上就隱藏著財富的奧秘。好了，剛才我們談的是人類的欲望和需求?，F(xiàn)在讓我們去郊外呼吸一下新鮮空氣吧?！?
大老板和阿毛走出麥當勞，坐上奔馳車，向郊外駛去。
阿毛向車兩邊四處張望，不斷贊嘆到：“您看，真美??！”
郊外是多么讓人心曠神怡的地方啊！這里有連綿起伏的青翠的山，有各種各樣，高高低低的樹，有五顏六色的野花，有農(nóng)田，果園，草地，有羊群，有很多農(nóng)民在勞動，這里的空氣新鮮，也沒有城市里的交通擁堵。
奔馳車在路邊停了下來，大老板和阿毛下了車，每人拿了瓶果汁，找了塊草地，坐了下來。
大老板說：“小伙子，知道人類是從哪里來的嗎？”
阿毛說：“學歷史課的時候，書上說我們最遠古的祖先是在樹林里生活的。”
大老板點了點頭，說：“我們那些古老的祖先可沒有我們現(xiàn)在這么豐富的生活，他們沒有汽車，沒有飛機，更沒有互聯(lián)網(wǎng)，他們甚至沒有衣服穿。最早的時候，他們只能穿樹葉和獸皮?！?
阿毛說：“獸皮現(xiàn)在是很值錢的東西，是有錢人的奢侈品。”
大老板微笑著說：“但在那時可不是。從那些遠古的祖先所處的時代到現(xiàn)在。我們人類社會從無到有，出現(xiàn)了很多產(chǎn)業(yè)。明白產(chǎn)業(yè)，或者說行業(yè)的意思吧？”
阿毛說：“大概明白。就是指農(nóng)業(yè)，建筑業(yè)，交通運輸業(yè)，金融，房地產(chǎn)，教育那些吧？”
大老板說：“沒錯?，F(xiàn)在所有的產(chǎn)業(yè)加起來有幾百個?，F(xiàn)在我們簡單說說這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史?！?
阿毛靜靜地聽著。
大老板繼續(xù)說：“產(chǎn)業(yè)是社會分工的產(chǎn)物，它隨著社會分工的產(chǎn)生而產(chǎn)生，并隨著社會分工的發(fā)展而發(fā)展。在遠古時代，生產(chǎn)工具極其原始，生產(chǎn)力水平極其低下，人類只能過著群居生活。他們共同勞動，共同生活。狩獵野獸，和采集野果，幾乎是他們所有的生產(chǎn)活動，沒有社會分工，不存在不同的生產(chǎn)部門，產(chǎn)業(yè)無從談起?！?
大老板喝了口果汁：“和我們的祖先比起來，我們能在麥當勞吃雞腿，漢堡，喝可樂，還能喝上這樣的果汁，我們的生活實在太幸福了。當然，如果你偶爾去野生動物園探險，或者去野外果園里采摘一次水果，你可能會覺得其實我們的祖先過得也很不錯。不過，至少有一點，面對兇猛的野獸，他們是不可能有我們這么多的武器來保護自己的?！?
阿毛說：“如果讓我一個人，不帶任何武器，面對一頭老虎，我可能會嚇得走不動路?！?
大老板微笑著說：“隨著舊石器時代向新石器時代的緩慢發(fā)展，人類的生產(chǎn)工具，有了逐步的提高。人類狩獵野獸，和采集野果的數(shù)量，在增多，他們開始飼養(yǎng)，未吃完的野獸，和開始種植，未吃完的野果的種子。這時，農(nóng)業(yè)從人類的狩獵，和采集活動中分離出來，人類的生產(chǎn)活動，出現(xiàn)了重大轉折，社會分工開始出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)成為那時，人類決定性的，生產(chǎn)部門?！?
阿毛說：“祖先們做的事情我也做過。我小時侯養(yǎng)過一條小狗，后來送人了，我還種過一棵桃樹，已經(jīng)結過很多次桃子，又大又甜。”
大老板微笑著說：“隨著生產(chǎn)工具的不斷進步，和生產(chǎn)力水平的不斷提高，又相繼發(fā)生了三次社會大分工。按照恩格斯的觀點，第一次社會大分工，發(fā)生在原始公社的新石器時代，畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來；第二次社會大分工，發(fā)生在原始公社末期至奴隸社會初期，手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來；第三次社會大分工，發(fā)生在奴隸社會初期，商業(yè)逐漸從農(nóng)業(yè)、手工業(yè)中分離出來，這一時期，專門從事商品**的商人階層，逐漸形成，商業(yè)開始獨立出來。三次社會大分工之后，實際上已形成了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門?！?
阿毛說：“我們的祖先真不容易，我感覺現(xiàn)在的世界每天都在發(fā)生很多事情，但他們每進步一次，就要花費幾千年，幾萬年。”
大老板微笑著說：“沒錯，小伙子。當然，到底從學術上該怎么分析人類的這些社會分工，是歷史學家們要研究的工作。總之，我們可以知道，我們人類就是這樣一步一步，從遠古走到了現(xiàn)在。從披樹葉、穿獸皮，到現(xiàn)在有了各色各樣的華麗的服裝。不是一天、兩天達到的?！?
阿毛點了點頭。
大老板繼續(xù)說：“隨著生產(chǎn)力的進一步發(fā)展，社會分工進一步深化。18世紀60年代，爆發(fā)于英國的第一次產(chǎn)業(yè)革命，使英國的各主要工業(yè)部門，先后出現(xiàn)了，從手工生產(chǎn)過渡到機器生產(chǎn)的趨勢。從此，機器生產(chǎn)的大工業(yè)，逐漸取代了農(nóng)業(yè)，成為社會經(jīng)濟發(fā)展的主導力量。接著在20世紀初，又爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命，表現(xiàn)在鐵路、鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)的主導地位進一步鞏固。社會分工也進一步向深度發(fā)展，表現(xiàn)為新興產(chǎn)業(yè)部門不斷出現(xiàn)，和產(chǎn)業(yè)分工越來越細。”
阿毛說：“現(xiàn)在我們又有了電腦和互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)說我們正處在信息革命的時代，可能接下去還有生物技術的革命?！?
大老板說：“沒錯。我們人類就是這樣不斷進步的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有了很多的產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)，有些是直接為人類服務的，比如提供食品，服裝，住房，娛樂的產(chǎn)業(yè)。還有些是間接為人類服務的。比如鋼鐵廠冶煉的鋼鐵，用來*汽車，飛機，家具等等東西，最終也是為人類服務的。這些產(chǎn)業(yè)分為很多層次，有些提供最終端的消費品，有些提供最底端的原材料，一個層次為另一個層次服務，一環(huán)接一環(huán)，最終構成了非常復雜的產(chǎn)業(yè)鏈。但是不論這個產(chǎn)業(yè)鏈多么復雜，最終都圍繞著人類需求這個核心?！?
阿毛說：“我感覺就象太陽系，行星不論距離太陽多遠，都圍著太陽轉。而我們人類的需求就是這個太陽。”
大老板說：“說得好，小伙子。所有的這些產(chǎn)業(yè)鏈構成了我們整個社會經(jīng)濟的框架。太陽系可以被外來的力量影響，我們可以形象地把這個外來的力量稱為上帝之手?！?
阿毛說：“那一定是一種無比巨大，難以抗拒的魔力?！?
大老板說：“沒錯，我們的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈也可以象太陽系一樣，由一種象上帝之手的力量來調控?！?
阿毛說：“那是什么力量呢？”
大老板微笑著說：“我先問你幾個問題。”
阿毛說：“您請說。”
大老板說：“你有沒有想過，為什么球星和歌星的收入很高？而最優(yōu)秀的工程師的年收入，也不到球星和歌星的幾十分之一？為什么同樣聰明的大學生，攻讀工科的學生的未來收入，高于攻讀歷史的學生？為什么普通工人的收入，在發(fā)達國家，要比不發(fā)達國家高？”
阿毛啊地叫了一聲，張大了嘴巴，說：“您問的問題，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是為什么？”
第三節(jié) 消費領域,流通領域,生產(chǎn)領域
大老板指著前面的山,微笑著說:"小伙子,讓我們到那山上去,登高望遠."
兩人坐上車.
汽車沿著盤山公路向山頂駛去,車外有綠樹,有紅花,有小鳥,還有松鼠,車內充溢著撲鼻的花香,讓人陶醉.
汽車在山頂停了下來,兩人走下車.
阿毛發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)高高在上,可以俯視四面八方.
他看到了遠處有一個很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小島,湖面上有水鳥飛來飛去.
阿毛說:"這個湖真大.您知道嗎?在我的老家也有一個很大的湖,湖水很深,很清.我小時侯經(jīng)常到湖里釣魚,游泳.那個湖是孩子們的樂園,還是當?shù)剞r(nóng)民的命根子.方圓幾十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,當?shù)氐娜嗽?jīng)為爭湖里的水,進行械斗."
大老板說:"湖水是怎么到達那些水田里的呢?"
阿毛說:"通過很多的小河還有溝渠.湖里的水先流到很多小河里,再從各條河,分枝引水到大的水渠,再從大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到達每塊水田."
大老板說:"知道嗎?我們的這個湖,對于我們這個城市的重要性,就象你老家的湖,對于當?shù)剞r(nóng)民的重要性.我們這個城市的大部分飲用水就是來自于這個湖."
阿毛說:"那我們得保護好這里的水.如果我們發(fā)現(xiàn),我們每天喝的是很臟的水,那種感覺實在不舒服."
大老板說:"沒錯,小伙子.你認為,湖里的水是怎么到達城市的每個家庭的?"
阿毛說:"我想,應該是先通過自來水廠處理,再通過大大小小的自來水管道,然后到達每一個家庭."
大老板說:"沒錯.如果沒有那些自來水管,你能想象出會是什么樣子嗎?"
阿毛說:"那好象很可怕.湖里的水就到不了每個家庭了.那我喝水怎么辦?洗澡怎么辦?洗衣服怎么辦?難道要我每天從超市*回大桶大桶的純凈水?那簡直見鬼了.我想,我得自己打一口井."
大老板說:"你的衣服是從哪里*的?"
阿毛說:"服裝店."
大老板說:"你為什么不去服裝廠*呢?"
阿毛說:"誰知道那個該死的服裝廠在哪里.難道要我為了*這件衣服,拿著放大鏡,象唐僧西天取經(jīng)一樣,去尋找那個廠.我看到服裝店里有,我就*了."
大老板說:"你平時在哪*水果?"
阿毛說:"有時候在超市,有時候在水果攤上."
大老板說:"你會在哪里*報紙?在哪里*書?"
阿毛說:"在報攤*報紙,在書店*書."
大老板說:"發(fā)現(xiàn)水渠,自來水管和這些服裝店,超市,水果攤,報攤,書店的共同點了嗎?"
阿毛說:"我明白了.湖水經(jīng)過水渠流到了水田里.產(chǎn)品通過服裝店,超市這些,到了消費者手里."
大老板說:"沒錯,小伙子.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手里,大部分時候要經(jīng)過一些流通環(huán)節(jié).你想過自己做老板嗎?"
阿毛說:"想過,但我現(xiàn)在沒有那么多錢,也沒想好做什么生意."
大老板說:"如果你做了老板,就必須要花時間研究這些流通環(huán)節(jié).現(xiàn)在有一門學問,專門研究產(chǎn)品,怎么從生產(chǎn)者向消費者轉移,叫<市場營銷學>,你知道吧?"
阿毛說:"聽說過,但不是很了解."
大老板說:"有個著名的市場營銷學專家,是個美國人,叫菲利普.科特勒."
阿毛說:"又是美國人,研究欲望的馬斯洛也是美國人."
大老板說:"是的,美國人確實在很多方面都走在世界的前面."
大老板喝了一口果汁,繼續(xù)說:"科特勒把生產(chǎn)者,消費者,和中間的流通環(huán)節(jié),統(tǒng)稱為分銷渠道."
阿毛靜靜地聽著.
大老板繼續(xù)說:"他給出了一個專業(yè)的定義,說,一條分銷渠道,是指某種貨物,或者勞務,從生產(chǎn)者,向消費者移動時,取得這種貨物或勞務的所有權,或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人.小伙子,是不是覺得這個定義聽起來費力?"
阿毛說:"是的,我需要好好理解一下.不過,想到那些水渠,和自來水管,感覺就好多了."
大老板說:"科特勒認為,一條分銷渠道,主要包括,商人中間商和代理中間商,也就是服裝店,超市,報攤那些.還包括作為分銷渠道的起點和終點的,生產(chǎn)者和消費者."
阿毛:"大概明白."
大老板說:"我們也可以把這條分銷渠道劃分為三個領域.第一個是消費者所處的消費領域,第二個是流通環(huán)節(jié)所處的流通領域,第三個是生產(chǎn)者所處的生產(chǎn)領域."
阿毛靜靜地聽著.
大老板繼續(xù)說：“在消費領域，消費者根據(jù)自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生產(chǎn)領域，生產(chǎn)者根據(jù)消費者的需求，決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少。流通領域，把產(chǎn)品，從生產(chǎn)者手里轉移到消費者手里。”
阿毛說：“我明白了。湖水通過渠道流到了水田里?！?
大老板說:"消費者在需求得到滿足的同時，就得對生產(chǎn)者和流通環(huán)節(jié)支付一定的報酬。如果我們想賺錢,就得在生產(chǎn)領域,或者流通領域.比爾.蓋茨就屬于生產(chǎn)領域,沃爾頓家族就屬于流通領域."
阿毛說:"我明白了."
第四節(jié) 生產(chǎn)要素領域
天色漸漸晚了。
大老板說：“我們回去吧，我請你吃個便飯。”
阿毛說：“好的。謝謝您?！?
兩人上了奔馳車，返回城里。
車子在一個快餐連鎖店旁邊停了下來。
大老板說：“這個店的紅燒肉蓋澆飯做的不錯，吃過嗎？”
阿毛說：“吃過好幾次。在這里吃飯，又快又好吃，而且，便宜。”
大老板：“那咱們就在這里吃吧?！?
阿毛說：“好的。”
每人要了一份紅燒肉蓋澆飯，一碗湯，一杯葡萄汁，還要了一個煮雞蛋。
兩人邊吃邊聊。
大老板說：“是不是覺得我很吝嗇？”
阿毛說：“噢，不，不能這么說?！?
大老板微笑著說：“你要是這么想也沒關系，因為我對自己也很吝嗇。我吃的，穿的都很簡單。你穿的這件襯衣多少錢？”
阿毛說：“我這件是服裝店打折的時候*的，只要40元。”
大老板哈哈笑道：“知道我這件襯衣多少錢嗎？”
阿毛說：“我想應該是名牌吧?！?
大老板搖頭到：“不是，我這也是打折的時候*的，而且比你的便宜，只要35元?！?
阿毛說：“您為什么穿這么便宜的？”
大老板說：“我年輕的時候也羨慕別人的奢侈生活，后來，我的想法慢慢變了?，F(xiàn)在，在我看來，賺錢的目的不是為了過奢侈的生活。奢侈的生活在某些時候確實能帶來一些*，但并不能帶來真正的快樂。”
大老板喝了口葡萄汁，繼續(xù)說：“最重要的是有一顆寬容，博愛的心，多幫助別人一下。這樣自己也會感到快樂。此外，還應該對周圍的世界多些好奇，可以看看路邊的小草，可以用手觸摸一下身邊經(jīng)過的風?！?
阿毛點了點頭。
大老板指著盤里的煮雞蛋，說:"當我們想吃雞蛋的時候，我們可以從超市，*到雞生的蛋，雞根據(jù)我們的要求，決定生什么蛋，生多少蛋。簡單地說，分銷渠道就是這么一個道理。但還有一個問題我們沒有考慮."
阿毛說:"是什么問題?"
大老板說:"你知道雞是怎么生出蛋的嗎?"
阿毛說：“魯迅說，牛吃的是草，擠出的是奶。這個雞呢，我知道它們吃谷子，米粒，飼料，還吃小石頭?！?
大老板說：“沒錯，小伙子。養(yǎng)雞的農(nóng)夫，首先要蓋好雞舍，給雞準備好食物，等雞長大了才會生蛋。你知道工廠里的情形是怎么樣的嗎？”
阿毛說：“我想，工廠的老板，首先要建造好廠房，準備好機器，再雇傭工人，然后才能生產(chǎn)出產(chǎn)品?！?
大老板說：“對，沒錯。你提到了幾個概念，廠房，機器，還有工人。這在經(jīng)濟學里是有說法的?！?
阿毛說：“什么說法？”
大老板說：“經(jīng)濟學里把這些叫做生產(chǎn)要素，就是說，生產(chǎn)者要生產(chǎn)產(chǎn)品，先要具備一些條件。工廠要生產(chǎn)，先要有廠房，機器，和工人。古話說，巧婦難為無米之炊，如果沒有巧婦，沒有米，怎么煮得出飯呢？”
阿毛說：“沒錯?！?
大老板說：“生產(chǎn)要素包括幾個東西：勞動，資本，土地或自然資源，還有企業(yè)家才能。知道勞動和資本的意思嗎？”
阿毛說：“不是很明白?！?
大老板說：“是比較抽象的概念，和哲學里的物質的概念一樣抽象。簡單地說，勞動就是指勞動力，也就是指我們人自己。當我們在一個企業(yè)里打工的時候，我們就成了勞動這個生產(chǎn)要素。我們就是那個煮飯的巧婦，沒有巧婦，煮不成飯，沒有人就沒法生產(chǎn)?！?
阿毛說:"我明白了，當我為老板打工的時候,我就成為了勞動這個生產(chǎn)要素。"
大老板說:"對,沒錯.老板將為你支付工資.勞動者之間,由于技術上,受訓練程度等方面的區(qū)別,會引起工資上的差別.比如，一般地來說，攻讀工科的學生的未來收入，會高于攻讀歷史的學生?！?
阿毛說：“我以前學的是計算機，可是我覺得寫程序是件很枯燥乏味的差事，這幾年工作得也很不開心，也沒賺到什么錢。”
大老板說：“我們還是應該,盡量把未來的發(fā)展，和自己的興趣和優(yōu)勢結合起來，這樣才能揚長避短，盡量發(fā)揮出我們的價值。從經(jīng)濟學上來講，你應該注意發(fā)現(xiàn)自己身上最稀缺的資源是什么，最稀缺的資源才能獲取最大的價值。”
阿毛說：“我也說不清楚，我得好好考慮一下?！?
大老板說：“那你先考慮，我們還是回到經(jīng)濟學的問題來。如果勞動者有特殊的才能,可以為老板創(chuàng)造巨大的效益,老板會愿意為勞動者的特殊才能,支付比一般工資水平高得多的報酬.在經(jīng)濟學上,這些特殊的才能,也被看作是稀缺的資源,為這種資源支付的高報酬,叫做經(jīng)濟租金.那些紅的發(fā)紫的歌星,影星,他們的高收入,就是因為老板為他們支付了高額的經(jīng)濟租金."
待續(xù)...
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