今天好教育好教育小編（HaojiaOyu.nEt）整理了中職對口 到底是什么意思相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。

本文目錄一覽：

• 1、中職學校招生技巧
• 2、中職對口 到底是什么意思
• 3、中職參加高考考什么？有哪些學?？梢詧罂?？錄取可能性大不大？屬于教育局管嗎？

中職學校招生技巧

中職學校招生技巧：

一、抓住學生的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關(guān)注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著學生的。學生是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重學生的意見。

雖然說學生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學生如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學校時，如何巧妙地抓住學生的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所中職學校，要求招生人員在見到學生的第一眼時，一定要記住學生的名字，記住學生的生日，記住學生的興趣愛好。要多贊美學生，多和學生交流。

免費給學生補課，如逢節(jié)日，可組織學生一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住學生的心，這里再三強調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學生，否則很容易弄巧成拙。

二、巧用家長的從眾心理

人們在購*商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。

招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。

北京有一家中職學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學校參觀。

這樣一來，學校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

三、營銷中的語言暗示

在商界有一個經(jīng)典案例：有一個*早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。

后來有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓?，其中大有文章。

第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。

招生作為中職學校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。某一學校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，如：

希望家長報名時說：是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名。

希望家長來校參觀時說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學校，還是隨我們的車一起來。

在希望家長交費時，就這樣問：您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

四、花錢辦事，舍得投錢

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是*商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達到預(yù)期效果。

中職學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。

南京一家中職學校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。

該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學生報考南京某學校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。

第二步，在當?shù)赝韴笞鰪V告。通過對在校泰州家長和當?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當?shù)氐耐韴?，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發(fā)布了學校相關(guān)情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。

第三步，通過郵局的服務(wù)機構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。

第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。

據(jù)悉，在中職學校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。

要對信息發(fā)布的媒體進行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。

五、不要對家長說不

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。

其意指，在市場營銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務(wù)的認可，從而實現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。

在中職學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。

如：有的家長認為你的學費與其他中職學校相比太貴了，要求收費上更優(yōu)惠些；有的家長因?qū)W生太嬌慣，要求學校給學生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶學生去吃一頓肯德基等等。

此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。

如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。

然后，通過與家長交談，來了解學生的優(yōu)缺點及家長送學生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。

最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。

中職對口 到底是什么意思

職高對口招生是指普通高校對口招收中等職業(yè)學校(包括普通中專、職業(yè)高中、職業(yè)中專、成人中專、技工學校)和綜合高中職高班的應(yīng)歷屆畢業(yè)。 對口升學計劃是屬于當年高招計劃的一部分，對口升學的學生大學畢業(yè)后和同年通過普通高考進入大學深造的學生享受同等待遇。報考條件：中等職業(yè)學校學生或普通高中畢業(yè)生和其它具有同等學歷的學生。 達到一定分數(shù)線后，由本省自行選錄。有?？?、本科兩種選擇。對口高考的規(guī)范說法是普通高校單獨招生考試，所謂“單招”，是國家有目的、有計劃地從職業(yè)中學畢業(yè)生中招收高校學生的專項措施。 以滿足職業(yè)中學畢業(yè)生升入大學繼續(xù)深造的要求。也是國家為大力發(fā)展職業(yè)教育，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以就業(yè)為導向，促進教育公平。

中職參加高考考什么？有哪些學?？梢詧罂迹夸浫】赡苄源蟛淮?？屬于教育局管嗎？

屬教育局管。中職可以參加高考，和普通高中考大學報名時間相同，程序相同?？紨?shù)學150 語文150 外語100分 專業(yè)課350分，總分750，專業(yè)課就是你職高所學專業(yè)課程，比如職高學護理考醫(yī)學綜合，志愿只能報醫(yī)學各專業(yè)，醫(yī)學以外的專業(yè)不準報考；職高學會計考財經(jīng)綜合，只能報考財經(jīng)類專業(yè)，財經(jīng)以外的專業(yè)不準報考，以此類推。只能報省招辦編寫的高考報志愿的書上所列大學。專業(yè)課好考易拿分，總分400來分就能讀本科，160分就能讀專科。但不能報考雙一流大學，雙一流大學不從職業(yè)高中招生。

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