今天好教育好教育小編（HaojiaOyu.nEt）為大家?guī)砹寺殬I(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？，希望能幫助到大家，一起來看看吧！

本文目錄一覽：

• 1、職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？
• 2、中職生如何考大專、有哪些途徑呢？
• 3、中職自主招生是怎樣的考試方式？

職業(yè)學(xué)校招生的技巧和方法有哪些？

職業(yè)學(xué)校招生9年，使我收獲非常多的是一個(gè)策略和兩個(gè)技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準(zhǔn)度+信任度

精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)的篩選，信任度是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們的篩選。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長(zhǎng)之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競(jìng)爭(zhēng)度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打*就可以篩選出來。

*打多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長(zhǎng)加聯(lián)系方式非常容易，說話也非常客氣，已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)非常弱一些，作為重點(diǎn)跟蹤。

2、家長(zhǎng)意向度篩選

能考上高中的孩子，家長(zhǎng)都會(huì)讓孩子去上高中，分?jǐn)?shù)高的直接放棄。

對(duì)職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長(zhǎng)，直接放棄。

說話非常不客氣的家長(zhǎng)，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點(diǎn)跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長(zhǎng)。

接下來就是信任推薦，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個(gè)學(xué)生，每一個(gè)家長(zhǎng)都被很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)，同時(shí)聯(lián)系。

家長(zhǎng)為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對(duì)于家長(zhǎng)的篩選，信任推進(jìn)，是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實(shí)在校老師的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員。

我們應(yīng)該和家長(zhǎng)聊聊孩子的成長(zhǎng)、成功、成才，給家長(zhǎng)傳道、授業(yè)、解惑。

這個(gè)話題容易找，成績(jī)差的孩子都有兩個(gè)痛點(diǎn)：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個(gè)叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來設(shè)計(jì)。

心窩子、心里話都掏出來了，一個(gè)學(xué)生或者家長(zhǎng)，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個(gè)非常有智慧的家長(zhǎng)。

我們?cè)诼殬I(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進(jìn)行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個(gè)名額，那就太好了，反正呢，對(duì)你們來講，找誰到學(xué)校報(bào)名，都沒有損失嘛。

這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

由于招生競(jìng)爭(zhēng)激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

我們專門針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)了9步鎖客，上圖為鎖客的第五步。

實(shí)踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

中職生如何考大專、有哪些途徑呢？

中職生如何考大專、有哪些途徑呢？ 1.參加高職單考單招 2.參加大專院校為中專生組織的自主招生 3.參加職校的對(duì)口升學(xué)高考.普通高校招生,并發(fā)普通高校畢業(yè)證.但中專技校應(yīng)屆畢業(yè)生僅可考一次.考試內(nèi)容是你上中專技校中學(xué)的內(nèi)容. 4. 電大.直接到電大報(bào)名,畢業(yè)發(fā)電大畢業(yè)證. 5.自考.帶身份證隨時(shí)到當(dāng)自考辦去報(bào)名即可.畢業(yè)發(fā)自考畢業(yè)證. 6.成考:各省成人報(bào)名時(shí)間有所差異,所以,你可以到當(dāng)?shù)貐^(qū)招生辦公室咨詢,即可知道準(zhǔn)確報(bào)名時(shí)間,及什么層次什么專業(yè)在哪個(gè)區(qū)招辦報(bào)名.你可到區(qū)招辦要一份今年的成人招生報(bào),上面有詳細(xì)的招生的學(xué)校的專業(yè).畢業(yè)發(fā)成人教育畢業(yè)證.?？瓶荚噧?nèi)容;數(shù)學(xué),語文,外語?？茍?bào)名時(shí)需帶身份證. 對(duì)電大中專/中專/技校/職校報(bào)考還有疑問，您可以點(diǎn)擊2023年電大中專招生咨詢（原廣播電視大學(xué)）：

中職自主招生是怎樣的考試方式？

中職自主招生的意思是：指的就是中專的學(xué)生參加分類別的考試,分類考試是指進(jìn)行文化素質(zhì)和職業(yè)技能考試,通過分類考試招生考試進(jìn)入高職院校。

分類招生即單招招生、自主招生，是國家授權(quán)高職院校獨(dú)立組織考試錄取的一種方式，必須于高考前完成錄取。

按教育部規(guī)定，考生參加分類招生考試，若被正式錄取，無需參加全國統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考。

分類招生考試是進(jìn)一步完善高等教育多樣化選拔機(jī)制的試點(diǎn)，是國家高考的組成部分。學(xué)生入校后與統(tǒng)招的學(xué)生待遇相同。

中職教育屬于學(xué)歷教育，是職業(yè)教育類型的基礎(chǔ)教育，是提高人的素質(zhì)、教會(huì)人的技能，并以一技之長(zhǎng)找到工作的教育。

中職教育屬于高中階段教育，學(xué)制一般為三年，一、二年級(jí)在學(xué)校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)，三年級(jí)到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力；

分類招生即單招招生、自主招生，是國家授權(quán)高職院校獨(dú)立組織考試錄取的一種方式，必須于高考前完成錄取。按教育部規(guī)定，考生參加分類招生考試，若被正式錄取，無需參加全國統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考。分類招生考試是進(jìn)一步完善高等教育多樣化選拔機(jī)制的試點(diǎn)，是國家高考的組成部分。

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